Une action vente menée avec des étudiants d'Angers

Partager
ENTREE
28/03/2022

Une action du groupe ISAGRI pour accompagner les écoles qui forment nos commerciaux de demain.

Depuis plus de 10 ans, ISAGRI travaille avec Terre-Net, site d'information agricole de la filière média du Groupe ISAGRI, pour faire découvrir le métier de commercial terrain. 

Une collaboration existe avec l'équipe d'enseignants d'Agricadre (ESA Angers) pour mettre les étudiants dans la peau d'ingénieurs commerciaux.

ESA
Elsa Lamarque, Campus Manager et ancienne Ingénieure commerciale chez ISAGRI, et Olivier Couppez, Responsable Vente Directe des abonnements Terre-Net, lors d'une première rencontre avec les étudiants à Angers. 
  • Première étape : formation techniques commerciales et formation produits, à Angers

L'objectif de cette journée qui a lieu à Angers, est de préparer les étudiants à réaliser une semaine de rendez-vous terrain pour commercialiser des abonnements à nos sites spécialisés Terre-Net et Web-Agri.

Afin de rendre les étudiants opérationnels, nous leur proposons une présentation du Groupe ISAGRI ainsi que des structures ISAGRI et Terre-Net. Nous poursuivons ensuite sur un brief sur nos méthodes commerciales en rendez-vous terrain et une présentation des abonnements Terre-Net et Web-Agri.

Ensuite, pendant 15 jours, les étudiants sont accompagnés par une formatrice en négociation pour préparer au mieux leurs futurs rendez-vous commerciaux. Ils ont en parallèle un référent commercial Terre-Net à distance pour les aider dans le traitement des demandes et objections. Ce référent les suivra également lors de la semaine terrain. 

Deuxième étape : semaine de rendez-vous sur le terrain, partout en France

Les étudiants réalisent 4 jours de rendez-vous commerciaux un peu partout en France. Cette année a été marquée par une semaine de beau temps qui n'a pas arrangé la disponibilité des agriculteurs sur leurs zones géographiques respectives.

Malgré tout, les étudiants ont relevé le challenge avec brio comme nous l'avons découvert en fin de semaine….

  • Troisième étape : bilan et débriefing, à Beauvais chez ISAGRI et Terre-Net

Nous félicitons l'ensemble du groupe pour son implication et faisons le bilan de l'expérience.
Pas moins d'une vingtaine de ventes ont été réalisées !  Le trio de tête a été récompensé par des coffrets SmartBox. 

C'est l'occasion pour les étudiants de parler de leur aventure terrain… Tous ont pu vivre des moments forts chez les agriculteurs rencontrés ou sur la route : des déjeuners dans des endroits insolites ou encore une agricultrice en pleine préparation de repas pendant un rendez-vous.

Nous leur souhaitons beaucoup de réussite pour la fin de leur parcours et espérons les revoir bientôt !

podium
Le podium accompagné d'Olivier, Cécile et Stéphanie de Terre-Net  


 

N'hésitez pas à contacter Elsa si ce genre d'actions vous intéresse ! 

Suivez-nous

Vous souhaitez en savoir plus sur Groupe ISAGRI ? Notre implication auprès d’associations, notre soutien aux projets solidaires des collaborateurs, notre politique d’inclusion des personnes en situation de handicap… suivez-nous sur les réseaux sociaux !