Ingénieur Commercial B2b H/F

CRISALID est un leader français des logiciels et solutions d’encaissement pour les commerces de bouche: boulangerie, pâtisserie, chocolaterie, boucherie, traiteur, restaurant, épicerie....
Depuis plus de 30 ans nous apportons à nos clients des logiciels, des équipements et des services qui facilitent et sécurisent l'encaissement.
Plus de 7 000 clients nous renouvellent leur confiance, de la boulangerie proche de chez vous aux plus grandes enseignes nationales commerces de bouches et restaurants.
Ambiance bienveillante, développement, satisfaction client, Crisalid, filiale du Groupe ISAGRI, est une entreprise à taille humaine attentive à la satisfaction collaborateur.

Rattaché à notre agence de Lognes (77), vous intégrez notre équipe commerciale pour pour développer un secteur régional dédié auprès des commerces alimentaires de proximité (boulangeries, boucheries-charcuteries, primeurs, cavistes, épiceries fines, traiteurs).

Vous vendez une solution complète d'encaissement - logiciel de caisse et matériel - en cycle de vente complet et 100 % terrain : de la prospection au closing, puis fidélisation de votre portefeuille. Vous êtes l'interlocuteur unique du commerçant : celui qui parle son métier et lui apporte la solution qui lui fait gagner du temps et de l'argent.

Vos missions

• Construire et alimenter votre pipeline (prospection terrain, phoning, leads entrants, réseau local).

• Détecter les signaux d'achat : ouvertures, reprises, renouvellement de matériel, concurrent défaillant.

• Vous rendre sur le point de vente pour qualifier les volumes, l'organisation et les vrais irritants.

• Démontrer la solution en situation, en parlant métier plutôt que technique.

• Construire une proposition adaptée (logiciel + matériel + services) et défendre sa valeur, pas son prix.

• Négocier et conclure, en structurant l'offre selon les cas (achat, financement / leasing).

• Fidéliser et développer votre portefeuille : suivi, ventes additionnelles, montées en gamme.

• Transformer vos clients satisfaits en recommandations, moteur clé dans ce tissu de commerçants.

• Piloter votre activité et tenir votre CRM à jour (RDV, taux de transfo, prévisions).

Vous avez 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente terrain de solution technique à des TPE/PME, sur un cycle complet et complexe : pas de la prise de commande, mais du conseil : découverte poussée, analyse de l'activité du client, puis construction d'une solution sur mesure que vous défendez vous-même.

• Vous avez le goût du challenge et de la performance.

• Votre aisance relationnelle vous permet de gagner la confiance de vos clients et de vos partenaires.

• Autonome et doté d'un bon esprit de synthèse, vous êtes force de proposition pour accompagner vos clients dans leurs projets.

• Vous prospectez vous-même : à l'aise avec le terrain physique et le phoning.

• Permis B indispensable

Une expérience du retail, du CHR, de l'encaissement / POS ou du logiciel est un vrai plus.

Ce que nous vous offrons :

• Le poste est basé dans notre agence de Lorgnes (77)

• Rémunération fixe + variable attractif.

• Véhicule de fonction + smartphone + ordinateur portable.

• Formation initiale et continue pour acquérir toutes les clés de la réussite sur votre secteur.

• Des déplacements ponctuels sont à prévoir pour des salons ou des réunions commerciales à notre siège près de Metz