Product Marketing Manager Senior stratégie d'offres et de pricing

AGIRIS, partenaire de 7 100 cabinets comptables et 87 000 entreprises, développe depuis plus de 20 ans des solutions françaises et indépendantes pour faciliter la gestion et la collaboration. Avec plus de 600 collaborateurs mobilisés au quotidien, nous allions expertise métier, innovation et proximité client. Nous investissons 15 M€ par an pour moderniser nos logiciels et accompagner la transformation des cabinets.
AGIRIS s’appuie sur la solidité du groupe ISAGRI, labellisé Great Place To Work® depuis 9 ans.

Structurer la stratégie d’offre

• Analyser les évolutions du marché, les attentes clients, les usages, les signaux faibles et les mouvements concurrentiels

• Identifier les opportunités de développement, de différenciation et de création de valeur

• Clarifier le positionnement de nos offres par segment de marché, cible, usage et promesse client

• Contribuer à la structuration de notre portefeuille d’offres et à sa lisibilité

2. Piloter le pricing et la monétisation

• Définir et faire évoluer l’architecture tarifaire de nos offres

• Travailler les sujets de packaging, options, bundles, niveaux de service, politique de remises et trajectoires de migration

• Construire les analyses de valeur, business cases et recommandations de pricing

• Mesurer l’impact des choix tarifaires sur la conquête, l’adoption, la rétention, le chiffre d’affaires et la rentabilité

• Recommander des modèles de monétisation cohérents avec notre stratégie produit et marché

3. Nourrir les choix Produit par la connaissance marché

• Recueillir et formaliser les besoins clients en lien avec les équipes Produit, Commerce et Customer-facing

• Participer à la priorisation en apportant une lecture marché, usage, valeur et compétitivité

• Réaliser benchmarks, analyses concurrentielles et études de marché pour éclairer les arbitrages

4. Préparer et réussir les go-to-market

• Définir les plans de lancement des nouvelles offres, fonctionnalités ou évolutions tarifaires

• Construire les argumentaires, messages clés, outils d’aide à la vente et supports d’appropriation

• Accompagner les équipes commerciales et marketing dans la compréhension et la mise en marché des offres

• Suivre la performance des lancements et recommander les ajustements nécessaires

5. Aligner les équipes autour d’une vision commune

• Faire le lien entre Produit, Sales, Marketing, Finance et Direction

• Donner du sens aux choix d’offre et de pricing, et embarquer les parties prenantes

Contribuer à installer une culture de pilotage par la valeur, le marché et l’impact business

• Les enjeux AGIRIS

  Construire la stratégie de l'offre (mix marketing, positionnement, proposition de valeur...)

  Veille concurrentielle 

  Compréhension des besoins clients 

  Anticiper les tendances marché 

  Management transversal : leadership pour coordonner différents services (produit, supports)

Votre profil

• Tu justifies d’une expérience significative sur des sujets de positionnement, d’offre, de pricing ou de go-to-market idéalement chez un éditeur de logiciel ou dans une entreprise de services

• Tu as une forte capacité d’analyse et de structuration

• Tu sais transformer un besoin marché en recommandation exploitable par les équipes Produit et Commerce

• Tu es capable de challenger, convaincre et aligner des interlocuteurs de fonctions différentes

• Tu es orienté(e) impact, avec une vraie sensibilité business

• Tu sais mêler rigueur analytique, curiosité client et pragmatisme opérationnel

• Une expérience dans l’univers du logiciel, de la gestion, du SaaS ou des services B2B est fortement appréciée

  Une connaissance du secteur de l’expertise comptable est un vrai plus

Ce que tu trouveras chez nous

• Un poste à fort impact, au cœur des enjeux de transformation de notre marché

• Des sujets stratégiques et concrets, avec une vraie exposition transverse

• Un environnement où le Product Marketing a un rôle clé entre vision marché, offre, pricing et performance commerciale

• Un accompagnement managérial et RH pour développer vos compétences et construire votre trajectoire

• Process de recrutement

  Premier échange téléphonique avec Sophie, notre chargée de recrutement - 30min

  Entretien avec Kamel , Manager PMM - 1 heure

  Entretien avec Didier , notre directeur marketing Agiris 1 heure

  Étude de cas et debriefing avec Didier et Kamel - 1h

  Entretien final rh et test de personnalité avec Sophie

  
  
  VOS EVOLUTIONS

• La politique RH vous garantit un accompagnement régulier pour vous faire progresser et évoluer vers de nouvelles missions en fonction de votre projet. Rejoindre notre groupe, c'est la garantie d'une formation initiale et continue, d'un plan de carrière personnalisé et d'un management de proximité.
  
  CONDITIONS PROPOS

• Nos locaux sont situés à Beauvais et à Paris 9ème proche gare ST Lazare
  Rémunération : Fixe - Variable - Intéressement - Participation et Prime de vacances
  Possibilité de télétravailler 2 jours par semaine.
  Possibilité de bénéficier de notre cellule d'aide au logement

  Sur site, une salle de sport, un service de conciergerie, pret de camion, restauration d'entreprise, city stade, salle de repos, livreaison de colis sur site

  
  
  Dans le cadre de sa politique RH, ISAGRI étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap