Partner Success Manager H/F

Le Groupe ISAGRI (3300 collaborateurs, 365 M€ de Chiffres d'Affaires, 12 filiales à l'international) est le 1er éditeur européen de logiciels pour le monde agricole et comptable et l'acteur majeur de l'information agricole (Groupe France Agricole, Terre-net Média).
Classée depuis 10 ans au Palmarès Great Place to Work®, ISAGRI fait partie des meilleures entreprises en France où il fait bon travailler.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous contribuez à la croissance du chiffre d’affaires en développant la diffusion des solutions collaboratives de l’AGTECH. Votre rôle est d’animer, de faire monter en compétences et d’accompagner le réseau de partenaires techniques (techniciens-conseillers) ainsi que leurs agriculteurs.

Vos principales missions seront les suivantes :

•         Piloter l’exécution des contrats de distribution

   Piloter et exécuter le plan d’action du contrat de distribution défini par l’Ingénieur d’Affaires – Développement Client au travers de points de suivi réguliers : lancement, bilans intermédiaires et bilan annuel.

   Être l’interlocuteur des Responsables OAD des partenaires pour la réalisation des actions de distribution et la diffusion des offres collaboratives définis par l’Ingénieur d’Affaires Développement Client 

   Être le garant de la satisfaction des techniciens-conseillers et de la valorisation des solutions AGTECH.

   Contribuer à la croissance des ventes BtoBtoF, au développement du taux d’usage et de la fidélisation.

•         Garantir un démarrage efficient des distributeurs

   Faire monter en compétences les techniciens-conseillers, en réunions et en duo, aussi bien sur les produits que sur les techniques de vente.

   Veiller à la qualité des relations entre le partenaire et les commerciaux BtoF de l’AGTECH.

•         Être un expert Métier et Produits

   Maintenir un haut niveau d’expertise sur les offres et les évolutions de la gamme AGTECH.

Appuyer les équipes Grands Comptes sur le volet équipement des agriculteurs, notamment en avant-vente et lors des rendez-vous de séduction

Commercial(e) du Groupe ISAGRI, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 2 exercices complets et avez pleinement conscience des enjeux d’ISAGRI.

Vous avez une expérience dans l’animation de partenaires techniques et une bonne connaissance du métier de technicien / technicien-conseiller.

Vous avez une bonne connaissance du monde de la distribution agricole et des besoins agronomiques (protection des cultures, fertilisants etc.) – Vous disposez de compétences agronomiques solides

Vous maîtrisez les techniques d’animation et de pédagogie et savez accompagner, coacher et piloter sans lien hiérarchique.

Votre sens de la relation client, votre sociabilité, votre esprit d’équipe et votre disponibilité sont indispensables pour réussir dans cette fonction.

Conditions :

Zone : Bretagne Normandie. Des déplacements sont à prévoir sur le secteur.

Poste à pourvoir dès que possible

Rémunération fixe+ variable+ P+I + prime de vacances + véhicule de service